Como negociar a compra de uma casa?

Para quem quer comprar casa, eis algumas dicas interessantes:
1. Lembre-se sempre que o preço de base é o valor pelo qual o vendedor gostaria de efectuar o negócio, mas não necessariamente o preço final de aquisição.
2. Informe-se quanto aos motivos que levam o vendedor a vender a casa: se o vendedor estiver em processo de divórcio ou se já tiver comprado outra habitação (por exemplo, por motivos profissionais), é provável que esteja com pressa em fazer o negócio, o que permitirá fazer propostas mais baixas.
3. Verifique se a casa está à venda em muitas imobiliárias. Quando tal acontece, é porque há urgência em fazer o negócio – o que pode ser um bom ou um mau sinal…
4. Compare o valor pelo qual a casa está à venda com o preço de outras casas, semelhantes, no mesmo bairro. Fixe o preço por metro quadrado; isso permite-lhe ter uma noção mais aproximada do valor real da casa e pressionar o vendedor caso a quantia pedida seja exorbitante.
4. Nunca revele a sua estratégia. Não revele demasiada informação acerca de si próprio: o seu entusiasmo pela casa nova, a sua situação profissional ou financeira, ou a habitação onde se encontra presentemente.
5. Não avance com propostas demasiado baixas, que podem inviabilizar qualquer negociação futura.
6. A excepção à dica anterior é o caso em que a sua situação financeira está bem sustentada: se tem um crédito pré-aprovado ou se dispõe de algum dinheiro, faça valer a sua forte posição financeira como instrumento de negociação.
7. Faça uma boa gestão do silêncio. Não tenha pressa em preencher os espaços de silêncio. Não diga coisas que o levem por maus caminhos…
Para saber mais, vale a pena consultar o Guia BPI
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